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柳工拉美：蓄势六年筹谋第二“本土市场”

柳工拉美：蓄势六年筹谋第二“本土市场”

中国工程机械信息

“拉美经济转型的最大瓶颈之一就是基础设施，这和中国的优势形成互补。整体来看，中国企业在拉美成规模的、集团式的、集群式的投资较少。日后在拉美建立工业园区甚至经济特区，中国企业集聚式的发展可能会相互受益，这是个发展方向。”(中国社科院拉美所经济研究室研究员杨志敏)

从北半球到南半球，从东半球到西半球，中国与拉美分处地球两端。在不少中国民众的印象里，拉美等于足球、桑巴、热带雨林，是加勒比海盗和007出没的地方，但在投资者们看来，拉美或等于机会，是可以掘金的富矿。

1月8日，中国-拉美和加勒比国家共同体论坛首届部长级会议召开。汇聚拉共体“四驾马车”成员国领导人和20位外交部长的中拉论坛首届部长级会议，作为2015年中而标线间的距离是多少呢？不同的标准给出的这1距离大多存网络电视在1定的差异国全方位外交的开篇之作，向外释放中拉关系新突破的信号。

会上，中国国家主席习近平指出：“我们要共同努力实现10年内中拉贸易规模达到5000亿美元、中国在拉美地区直接投铜铸件资存量达到2500亿美元的目标。”

“中国在转型，拉美也在试图转型，大家都在找新的动力。而拉美在转型过程中经济提升的最大瓶颈之一就是基础设施，一些涉及民生的项目存在欠缺，而这些欠缺和中国的优势是互补的。”中国社科院拉美所经济研究室研究员杨志敏表示。

一家中国机械企业也留意到了这一市场潜力。地处壮乡腹地的工业重镇柳州，广西柳工(11.43, -0.03, -0.26%)集团有限公司(以下简称“柳工集团”)已在遥远的拉公司为汽车窗户灯箱贴封装条和外饰品的注塑生产商开发出多种新的替换方案美耕耘六年。打开柳工的海外版图，拉丁美洲已成为其主要的海外市场。

2015年，柳工还将进一步加大对拉美市场的投资，在巴西圣保罗州投资建设制造基地已在计划之中。“我们对拉美的战略目标是，扩大柳工产品在拉美的市场份额，成为当地知名的工程机械供应商和服务商，主要产品装载机市场占有率进入前3位。”柳工副总裁兼国际事业部总经理罗国兵表示。

柳工投资拉美路径：多次增资

柳工将触角伸向拉美始于六年前。柳工集团旗下的上市公司柳工机械股份有限公司(000528)在2008年11月的董事会会议上决议在拉美建立全资子公司。2009年10月，柳工机械拉美有限公司(下称“柳工拉美公司”)成立，总部位于巴西米纳斯州-贝罗奥利藏特市，最终的注册资金为200万美元，注册地在巴西圣保罗。

从柳工国际事业部了解到，设立拉美子公司是看中拉美地区市场巨大潜力。巴西是南美钢铁大国，钢铁产量居拉美首位，为世界第六大产钢国，其他国家如阿根廷、秘鲁、智利等国各种矿产资源丰富，对工程采矿机械的需求同样非常可观。同时，由于墨西哥地区具有丰富的油气资源，工程机械产品在石油未来可能薄到跟酒店房卡差不多建设项目中也有很大的销售潜力。

彼时还有一个背景是，柳工全球化进入一个新阶段。2008年，柳工先后在印度、北美成立新公司，同时陆续在巴西、墨西哥等拉美国家和地区建立了营销和客户支持为导向的公司，即营销服务公司，以便柳工的配件和服务络可以辐射到北美市场。

“这实际上是在开发了全球代理商之后，我们开始按照地区和文化的不同，把柳工的营销服务渠道支持从柳州转移到世界各地。”柳工集团董事长曾光安在2014年年末的一次演讲中表示。

柳工在拉美地区的点于随后几年迅速铺开，笔者查阅柳工近几年年报发现，柳工对其拉美子公司的投资额也连年增加。

2010年柳工对柳工拉美公司再增资100万美元，总投资额达到300万美元，2011年对拉美子公司再增资20万美元。

2011年，柳工拉美公司除原有机械产品的销售外，还增加了租赁服务和培训等业务，与拉赫兰顿巴西公司在巴西开展融资租赁合作，柳工股份还为此项目提供100万雷亚尔(相当于60万美元)的备用信用证支持。

这一年，墨西哥也被柳工“圈点”进它的拉美版通讯系统图。2011年4月，柳工在墨西哥设立销售公司——“柳工墨西哥有限公司”。该公司成为柳工拉美公司的控股子公司后，2011年至2013年连续三年收到柳工股份20万美元的投资额。

在随后的两年，作为拉美市场的主要公司，柳工拉美公司投资额呈大幅增长。2012年和2013年，柳工股份的期末实际出资额均为520万美元。此前2010年和2011年的数据分别为300万美元和320万美元。

2014年，“男足世界杯在巴西举行，为有效利用这个市场契机，2014年增资后的总投资额为570万美元。”柳工副总裁兼国际事业部总经理罗国兵说。

2015年柳工经营计划和财务预算的议案显示，对拉美的投资还将进一步扩大。2015年1月9日，柳工在回复投资者对于出海拉美的提问时明确表示：拉美是公司重要目标市场，已设立子公司并开始建设制造基地。

柳工所说的制造基地是指在巴西投资建厂。2014年12月31日，柳工公告拟投资3000万元人民币于巴西圣保罗州投资建设制造基地。尽管投资规模相对较小，但在柳工看来，这是“积极拓展海外市场迈出的又一步”。

在多次增资中，柳工在拉美的销售版图逐渐得到扩张。柳工国际事业部表示，多次增资的目的在于改善公司财务结构，增强子公司、代理商和客户对柳工的信心。以期进一步扩大柳工品牌在美洲市场的知名度，扩大柳工产品市场份额，进一步促进国际化战略进程。

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