最火设计技术点滴之创新包装空调清洗手动蝶阀脚踏板温度阀瓷像机
发布时间:2022-08-02 20:14:28 来源:创晨机械网
设计技术点滴之创新包装
现在酒类包装大都金红一片, 人们走过了它的身旁,总要回头留恋地张望 ,商家在酒包装上用金用红的初衷一是求个好喻头吉祥热闹,二是引起消费者的注意,炫嘛!但是人人都是这样弄,但是也存在着1些不足金红海洋实在是容易造成审美疲劳,有眩晕之感。为什么不搞搞新意思,创新一下包装策略?
一、研究对手的包装策略
提高酒品竞争力很重要的一点就是确定竞争方位。要像捕食的猎豹一样狠狠盯住对手的包装策略、现状和创新动向。包装有两面性,对于消费者,它是鲜花与赞美诗;对于竞争对手,却是杀手锏。但是需要切记的是,包装忌讳模仿,模仿别人不会长久。要想扎扎实实地做一个品牌,就要使它成为消费者心中某个领域的第一,就像奥运比赛,人们只记得冠军,很少人记得第二名的名字。
那么,如何选择包装策略切入点,扬长避短,趋利避害呢?
1.分析对手品牌的价值与核心定位。
2.分析对手主体酒的风格特点以及包装设计所反映的策略特征。
3.分析对手的主要品牌及包装策略所形成的竞争态势及对我方的影响
为什么要分析?原因是为了找出对手忽略的空白点,然后寻隙而入,先站稳脚跟而后成一统。
二、把握价值规律
酒品定价真是一门学问,我看到过某个品牌的酒,两个不同品种只相差8元钱,真不知道是不是酒喝高了定的价?我们知道,酒品定价的主要依据是成本和市场需求,而包装成本的确定则是酒的价值。包装是为酒服务的,是从属关系,包装表演得再精彩终归配角。包装还是方便实惠一点的好。当然,要做天价奢侈品的话另当别论。
包装的价值确定策略:
1.以主体酒成本为依托。高档包装价高,低5.如无不正常缘由挡包装价低,拉开档次。
2.可略高于对手包装价值的总体扩管机水平。
3.以预期消费者的实际购买力和品牌价值为标准。
4.促销品赠品选择得当。
三、把握酒品生命周期
酒类产品同质性强,竞争过度,酒类产品的生命周期大为缩短,而尤以中小企业为甚。正是 江湖每有新酒出,各领风骚三两年 。面对消费者,促销花样和手段无所不用其极;另一方面,包装要积极地适应影响了行业和市场的健康发展市场竞争,寻找生存空间。这对包装提出了更高要求:不同的竞争环境,不同的生命周期,包装策略大不相同。包装的图案、文字乌鲁木齐、标志、造型、说明、设计等创意均应围绕某一品牌的生命周期展开。
开发期:包装务求一个快字。兵贵神速,应快速切入节假日市场。节假日把酒类营销的时间、地点、内容进一步浓缩了,市场之计在于节。商机不可错过,包装设计和印制都须争分夺秒。
引入期:这时期参与设计的人员应该包括营销专家、策略设计和包装设计师,也许应邀请酒文化的专家和一部分消费者,闭门造车的办法行不通。引入期产品的包装第一印象至关重要,所以,包装设计要让人耳目一新,对对手的包装还要有针对性、压制性。
成长期:重在完善。把产品包装分为几个生命周期,并非每个周期都要变换一种包装。包装的目的是吸引更多的消费者。包装变动频率过大,有可能失去老的客户,得不偿失。一旦扎下根来的新品有些不尽如人意之处不要轻易重新设计,应采取过渡的办法,适当修整。成长期的包装需要维护和关爱,包装的更换容易遭到对手的侵蚀,失去早期消费者。
成熟期:此时,销售增长率趋于稳定,多数消费者乐于用我方酒品,针对该产品的竞争十分剧烈。包装所担当的竞争功能不是减弱了,而是急需加强。我方酒品销量在增加的同时,也成为众矢之的。如果估计不错的话,跟风的该上场啦!这时要做加热片的是:
1.让利。通过包装成本的合理日常保洁下降,调低酒品售价,争取更多的消费者;
2.多出新品种。质量不改变的情况下,不同包装会有良好效果;
3.提高赠品的促销品档次,加大促销力度。
衰退期:设法返老还童并为新品出世提供过渡条件。转变策略更新换代是包装的主题。这时仍有一些坚定执著的品牌忠诚者,针对我方该品牌的竞争已经弱化,利用这一时机实现转变。对现有包装不适应市场环境的功能、设计、组成进行重新改良改进,变换竞争对手、竞争方位,改善竞争环境,很多空调企业开始使用阻燃PP作为室内机外壳的材料使其新生。如果新生的可能和价值不大,应果断淘汰。
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